Пример мотивационной модели:
1 — при выполнении плана продаж до 50% бонус = 0%
2 — при выполнении плана от 50% до 80% бонус = 5%
3 — при выполнении плана от 81% до 110% бонус = 7%
4 — выполнение плана более чем на 110% бонус = 10%

Результат: высокая мотивация сотрудника, который видит свои начисления 24/7 по окладу и бонусу

Пример мотивационной модели:
1 — при продаже до 1 000 билетов бонус составит 2 рубля за каждый билет
2 — при продаже от 1 001 до 1 500 билетов бонус составит 2,5 рубля за каждый билет

Результат: иногда понятнее, выгоднее и сотруднику, и компании привязаться к абсолютным значениям результата.

Пример мотивационной модели:
1 — подготовка и отправка документов в суд = 300 рублей
2 — получение отзывы от клиента = 500 рублей
3 — написание заявления для клиента = 100 рублей

Результат: каждый сотрудник четко понимает за что он получает бонус.

Пример мотивационной модели:
— на месяц план встреч с клиентами = 20 встреч
— при выполнении плана сотрудник получает увеличенный оклад в текущем месяце = 10 000 рублей

Результат: сотрудник замотивирован на конкретный результат.

Пример мотивационной модели для HR-ов и рекрутеров:
— при найме и выводе 5-ти новых менеджеров по продажам HR получает бонус = 1 000 рублей за каждого сотрудника
— при успешной адаптации сотрудника в течение 3-х месяцев бонус = 2 000 рублей за сотрудника

Результат: прозрачные метрики для HR и руководителя.

Пример мотивационной модели:
1 — при конверсии от 25% до 30% из лидов в сделки (договора) РОП получает бонус 20 000 рублей
2 — при конверсии от 31% до 40% из лидов в сделки бонус = 35 000 рублей
3 — при конверсии свыше 40% бонус = 50 000 рублей

Результат: РОП умеет влиять на показатель конверсии и понимает свою мотивацию

Пример мотивационной модели:
1 — при продаже «новому» клиенту бонус = 10%
2 — при продаже текущему клиенты бонус = 7%
3 — при «реанимации» клиента из базы бонус = 13%

Результат: компания не переплачивает, принцип справедливости очевиден т.к. разные усилия вложены для работы с разными клиентами

Пример мотивационной модели:
1 — при продаже арбузов бонус = 5% c продаж (или 10 рублей за единицу)
2 — при продаже дынь бонус = 2% c продаж (или 3 руб/ед)
3 — при продаже персиков бонус = 7% c продаж (или 12 руб/ед)

Результат: высокая гибкость выставления разных процентов в зависимости от товара / услуги и их маржинальности